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2020.09.13

所有没有价值输出的广告都是扯淡!

所有没有价值输出的广告都是扯淡,扯淡!

为什么要这么说?最近有几个有趣的现象。因为疫情,线上线下实体店打不开门,销售渠道受挫,商品卖不出去,着急。

相信你也发现了这段时间的朋友圈和微信群真的是悲欢离合。为什么?

所有没有价值输出的广告都是扯淡!

都很着急,大量库存卖不出去。没做过线上和社群营销的都开始学发广告卖商品了。你可以看到朋友圈全是广告,大家都在卖。

就连广告商也不例外,一进群就开始打广告。任何客户广告的目的都是通过广告带来用户的增长。甚至广告商都是这样的营销手段。客户是否愿意将用户增长称为这样的广告主?

所以换个角度想,如果有人加你或者拉你进群,你马上收到广告信息会怎么样?

是的,会马上删除,即使他的东西好,也没用。因为这是违背人性的。

我们已经从短缺社会进入走向过剩社会。一切都是多余的,多余的。其次,促销没用。所有产品都从推广流程变成了咨询流程。所有的客户都不是上帝,他们已经成为我们熟悉的朋友。

而是让我们来看看这个场景,比如你现在生病去医院了。如果医生一上来就开始给你卖药,你会觉得他是傻x,因为你会觉得你连我的病是什么都不知道,上来就给你促销,活动,买2送1,赠送礼物和会员。这是x的傻行为。

众所周知,要去医院,首先要排队挂号,然后去医生办公室,先给你一张单子,让你先检查一下,然后给医生看。他说你要打针吃药,然后他给你开了处方,你拿着这个处方去窗口排队交钱。

所以你看,医院是我们经常看到的最强大的营销场景。可以看看。每个城市最火的生意是什么?就是医院。

然后就像医院一样,人家主动排队给你钱,永远是被动交易,卖的东西都是理直气壮的,不是被客户拒绝,只是被别人查了没有解释。

有这样的情况吗?当然可能是理想状态,但是所有的现象都在他的商业逻辑背后,我们也可以沿着商业逻辑找到可以复制的理论方法。

类型1:最低级别

刚刚说朋友圈这两个货是做广告卖的。这种交易叫孙子式,比如大爷,大哥,大姐,阿姨,请买一些。如果你不买一些,我就不能吃了。

类型2:稍微高级一点

比如你用了今天感觉不错的东西,我给你分享,说是朋友推荐的。这是比较能让人接受的。

第三种:最高级别的销售

比如医生是这个病里面的神,就是需要别人主动找你。这个销售套路是爷爷的销售。

销售结果不是一个行动,而是一个过程。它不仅是一个结果,更是一个过程设计,所有的点都是由过程设计产生的。尤其在社会时代,它有一个完整的销售流程。

很多人认为只要朋友圈做广告卖商品,别人就会买。而他从来没有真正明白,这背后的真相是什么?他在朋友圈卖的时候,别人会主动买,一定是因为它在前端设计了一条交易线。至少,客户得有这个迫切的需求。

就是让客户觉得你给的价值够大,让他觉得欠你的,让他觉得不好意思,让他觉得我不给钱就对不起自己的心,是不能接受的。

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